هشام أبو الغار يكتب: المعارض العقارية ما بين التأثير والتقييم

خلال الفتره الاخيره احتلت المعارض العقارية مكانه قويه والأكثر تأثيرا مابين كافه الآليات التسويقية داخل القطاع العقاري في مصر، وظل توقيت انعقاد أي معرض من تلك المعارض سواء على الصعيد المحلي أو العالمي حدث كبير ينتظره كافة المتابعين للسوق العقاري سواء على صعيد المطورين أو العملاء، فلم يكن انعقاد تلك المعارض حدث هام فقط لأطراف المعادلة العقارية، بل للعديد من المهن والحرف المرتبطة بتنظيم تلك المعارض، حيث إنها كانت ومازالت صاحبة تأثير اقتصادي قوي في السوق العقاري.

تحيا مصر

ويشهد انعقادها حالة رواج كبيرة داخل الدولة، حتى إن معظم تلك المعارض - يتم الترويج لها على مدار فترات طويلة قبل حدوثها، حتى إن معظم تلك المعارض اكتسب سمعة ترويجية عقاريا محليا وعالميا، وانعكس ذلك على أداء كافة المطورين العقاريين، حيث إن جميعهم يستعد لتلك المعارض منذ فترة كبيرة تسبق انعقاد المعرض.

ويحاول كل مطور أن يقدم أفضل عروض بيعية لديه لاجتذاب أكبر قدر ممكن من العملاء، وهو ما لا شك ينعكس في خلق حالة من المنافسة القوية داخل السوق العقاري، بل ويدفع نحو إحداث حالة رواج قوية للقطاع العقاري والسوق بكافة قطاعاته الاقتصادية، واستمرت إليه المعارض تحقق ذلك النجاح وامتد حتى الآن، إلا أن التحريف دائما ما يفقد للشيء قيمته وتأثيره ويقلل من تنافسيته، وهو ما حدث بالفعل من شركات التسويق العقاري داخل السوق المصري، حيث بدأ العديد منها في التفكير في إقامة المعارض العقارية لكل شركة تسويق على حدة، وبدأت سياسة التقليد والتكرار، وخلال فترة زمنية قصيرة تعددت المعارض العقارية وانتشرت - حتى إنه أصبح هناك معرض كل يوم

وتعددت المعارض العقارية لشركات التسويق العقاري، حتى إنها فقدت قيمتها وتأثيرها كأحد أهم وأقوى الآليات التسويقية للقطاع العقاري، والدليل على ذلك أن العديد من المعارض العقارية التي نظمتها شركات التسويق العقاري لم تحقق سوى مبيعات قليلة للغاية، بل لا نكن مبالغين إن قُلنا إنها لم تحقق أية مبيعات على الإطلاق، وهو ما انعكس بالتبيعة بالسلب على المعارض العقارية الكبرى والتي ارتبطت في أذهان كل المتعاملين داخل السوق العقاري، وفقدت المعارض العقارية الكبرى هيبتها، وتأثر السوق العقاري المصري بالسلب نتيجة ذلك.

هشام أبو الغار يكتب: المعارض العقاريه مابين التأثير والتقييم

ولم يكن أحد من أصحاب شركات التسويق العقاري يعلم أنه ما يفعله بإقدامه على إقامة تلك المعارض يضر أكثر مما ينفع، بل يدفع نحو إحداث حالة من التشبع للعميل ويجعله مع مرور الوقت يفقد الشغف في حضور المعارض الأخرى التي تقام، إلا أن ما يجب على أصحاب تلك الشركات من شركات التسويق العقاري أن المعارض العقارية هي صناعة وليست مجرد حدث يقام للعرض والدعاية للمشروعات العقارية، وإن استمرت شركات التسويق العقاري في انتهاج تلك السياسة فإنها تكتب شهادة وفاة لتلك الآلية المهمة للتسويق العقاري في مصر ومنطقة الشرق الأوسط.